그중 상당수가 내 친구들이라, 영향을 받았거나 이 업계에 진입하려는 사람들을 위해 몇 가지 생각을 나누고 싶다.
1. 인식해야 할 중요한 것들
• 오늘의 크립토는 2~4년 전과는 완전히 다르다. 기관 인맥 없이 APAC 리드 행세를 하거나, DeFi 리드랍시고 (사실상) 아무것도 안 하면서 연봉 20만 달러를 챙기던 시절은 끝났다.
• AI + 성숙한 툴링 = 이제 10명 팀이 2021년의 30명이 하던 일을 한다. 잘려나간 일자리 대부분은 자동화되거나 흡수되고 있고, 돌아오지 않는다. 미래 커리어를 계획할 때 이 점을 명심하라.
• 모든 회사의 핵심은 매출이다. 대부분의 크립토 회사는 증발성이다. 요즘은 VC 펀딩도 못 받고, 현금 흐름이 없으면 남은 날이 얼마 없는 것이다.
• 이제 당신의 경쟁 상대는 크립토 익명 계정들이 아니라 전통 금융 인재들이다. 은행, 자산 운용사, 결제 회사들이 크립토에 진입하면서 "기관 BD"와 파트너십 자리는 전 골드만, 전 스트라이프 출신들이 채우고 있다. 온체인 금융은 기관 및 전통 금융과의 통합을 통해서만 살아남을 것이다.
2. 시나리오 1: 신입 졸업생이거나 다른 업계에서 진입하려는 경우
• 글을 써라. 생각을 구조화해서 장문의 글로 만드는 것은 주도성과 사고 리더십, 명료한 사고를 보여준다. 공개적으로 가치를 제공하는 것만으로 트위터(X)에서 채용된 친구들이 수두룩하다(나 자신도 포함). 직접적으로 일자리를 주지 않더라도, 결국 자리를 얻게 해줄 다른 문들을 열어줄 수 있다.
• 타겟팅된 작업을 하라. 진짜로 이해하는 프로토콜 3~5개를 골라(무기한 선물/예측 시장/AI) 메모를 써라. 성장 계획, APAC 확장 분석, (그들의 상황에 맞춘) 경쟁 비교 등을 작성해 창업자에게 직접 보내라. 거절조차도 나중에 유용할 수 있는 따뜻한 네트워크가 될 수 있다!
• 작업 증명을 보내라. "안녕하세요, 채용 중이신가요?" 대신 이렇게 보내라. "귀사의 APAC 성장을 살펴봤습니다. 잠재 파트너 12곳, 그중 우선순위 4곳, 의사결정권자가 누구인지, 어떻게 접근할지 정리했습니다."
• 프로페셔널리즘을 훈련하라. 크립토는 프로페셔널리즘 부족과 "제대로 된" 회사에서 일해본 적 없는 무자격 "익명들"로 평판이 나쁘다. 전문적인 이력서 만들기, 면접 진행 방식 이해와 철저한 준비, 직장 에티켓 배우기 같은 기본적인 것들이 요즘 시대에 자리를 얻는 데 필수적이다.
• 파는 법을 배워라. 면접을 보러 가는 것조차 잠재적 회사에 자신을 파는 것이다. 고객, 자본, 사용자를 데려올 수 있는 능력은 극도로 방어 가능한 해자다.
• 최고의 크립토 입문 직장은 은행일 수 있다. 가장 레버리지 높은 진입점은 은행, 자산 운용사, 결제 회사의 디지털 자산 데스크일 수 있다. 체계적인 훈련을 받고, 이력서에 평판 좋고 검증된 브랜드 이름을 얻는다. 나중에 크립토 네이티브 역할로 이직할 때 도움이 될 것이다. 은행이나 전통 기업 외에 다른 경로는 초기 단계 AI/로보틱스 회사를 찾는 것이다.
• 기관의 언어를 배워라. 스테이블코인 결제, 토큰화 펀드, 커스터디. 전부 지루한 주제지만 크립토가 향하는 방향에서는 이 섹터들에 대한 지식을 갈고닦아야 한다.
• 자신의 엣지를 다듬어라. 어쩌면 아시아에 대한 독특한 인사이트가 있거나, 이 지역 고액 자산가들로부터 LP와 TVL을 데려올 수 있어서 DeFi 프로젝트에 도움이 될 수 있다. 혹은 미개척 지역(라틴아메리카, 아프리카)으로 이주해서 프로젝트들이 이 시장에 확장할 수 있는 길을 제공할 수도 있다.
• 주체성. 부잣집에서 태어나지 않았다면, 스스로를 구할 조치를 취하지 않는 한 안전망은 사실상 없다. 일자리를 찾기 위해 컨퍼런스/로컬 이벤트 현장에 나가 네트워킹할 의지가 있는가? 크립토/AI에 대해 배울 수 있는 모든 것을 배우는 데 1만 시간을 쏟을 의지가 있는가? 당신이 발견하고 공략할 수 있는 시장의 틈새가 있는가?
• 고통을 견뎌라. 지금은 약세장이고 회사들은 런웨이를 늘리기 위해 비용을 아끼고 있다. 대안은 일단 책상에 떨어지는 아무 일이나 잡아서 (자신의 런웨이를 늘리고), 일하면서 더 나은 기회를 계속 찾는 것이다.
• AI를 배워라. 이걸 쓰고 있자니 웃기지만, AI를 워크플로에 통합하지 않는 친구들을 너무 많이 봤다. 바이브 코딩/대시보드 만들기로 얻는 지식이 엄청나다. 동네 소상공인들을 위해 바이브 코딩을 해주고 이 기술로 수익화하는 친구도 있다. 얼마나 간절하냐에 달렸을 뿐이다.
• "XXX 하면 그 사람" 이 되어라. 틈새를 하나 골라 확실하게 커버하라. 채용 가능한 인재로 읽히게 만들어준다.
3. 시나리오 2: 최근에 정리해고/해고를 당한 경우
• 커리어 증거를 보존하라. 기억이 생생할 때 당신이 작업한 프로젝트 뒤의 숫자들을 적어라. "검증된 리드 XXX건 창출", "TVL XXX 클로징", "XXX 전략으로 X를 A에서 B로 성장" 등.
• 아무것에도 서명하기 전에 좋은 보상 패키지를 먼저 협상하라. 미베스팅 토큰, 클리프 가속, 런웨이를 위한 퇴직금, NDA/경업금지 범위. 그리고 이전 상사에게서 좋은 추천서를 꼭 받아둬라.
• 런웨이를 점검하라. 버틸 수 있는 개월 수/비상 저축을 계산하고, 지출을 즉시 줄이고, 구직 전략을 계획하라. 자신의 숫자를 아는 것이 다음 역할을 선택할 수 있는 여유를 사주고 패닉하지 않게 해준다.
• 개인 CRM 엑셀 시트를 만들어라. 이전 상사들, 동료들, 투자자들, 포트폴리오 창업자들, 클라이언트들. 이 사람들을 연락할 우선순위 순서로 분류하라.
• 네트워크에 기대라. 펀드에 있었다면 포트폴리오 회사들에 자리가 있는지 물어봐라. 프로젝트에 있었다면 파트너십을 맺었던 회사들과 다시 연결해 역할을 찾아라. 크립토 버블 바깥의 네트워크도 활용하라(핀테크, 결제, AI).
• 친구들에게 해고 사실을 알려라. 채용 중인 회사가 있는지 살펴봐 달라고, 이력서를 보내달라고 부탁하라. 부끄러워하지 마라. 구조조정은 어느 업계에나 흔한 일이다!
• 소셜 미디어에 올려라(X 또는 링크드인). "X의 구조조정으로 제 역할이 영향을 받았습니다. A/B/C를 작업했고 다음의 성과를 달성했습니다. 현재 X 역할을 찾고 있으며 특히 Y에 관심이 있습니다."
• 계약직 일. 다음 역할을 찾는 동안 추가 수입을 벌 수 있는 아르바이트/사이드 허슬이 있는가?
4. 기타
• 크립토의 게임들은 이미 풀렸고 토큰 시가총액의 천장은 점점 낮아지고 있다. 밈/온체인 알트코인으로 성공할 확률은 더 희박해졌다. 요즘은 거의 번들러/내부자들만 이득을 보기 때문에 이것에만 의존하는 것은 더 이상 통하지 않을 수 있다.
• 논쟁적이지만 (그리고 저축이 있는 경우에만) 자신의 회사를 시작할 때가 아닐까? 운영자 편에 서면 비즈니스가 어떻게 돌아가는지에 대한 독특한 인사이트를 얻는다. 전 동료들과 함께 직접 만들 수 있는 무언가를 배웠거나, 일하면서 발견한 틈새가 있지 않은가?
약세장 + AI가 가속하는 정리해고로 정말 힘든 시기다. 대부분의 사람들이 여기서 그만두는 이유는 처음 닥치는 어려운 순간을 통과하지 못하기 때문이다. 지금 당신이 겪는 이 불편함은 영원하지 않다. 약속한다.