SaaS 배수는 2021년 매출의 18배에서 오늘날 3.4배로 떨어졌다. 젠장, 세상에.
문제는, AI 이전에는 제품을 만들 수 있다는 사실 자체가 엄청난 해자였다. 엔지니어, 몇 달의 시간, 자금 조달 라운드, Kubernetes를 아는 CTO(맙소사, 그 단어를 듣기만 해도 나 완전 열받는다)... 최소한 당신이 무슨 짓을 하는지 알아야 했고, Emilio와 나처럼 둘이서라도 그랬다.
하지만 이제는 할머니도 AI로 주말에 제대로 작동하는 제품을 출시할 수 있고, 컴퓨터 공학 학위 없는 마닐라의 19세 소년도 마찬가지다.
소프트웨어를 만드는 난이도가 제로로 추세를 타고 있다.
그리고 일부 사람들에게 더 나쁜 건... 사용자들은 신경 쓰지 않는다는 거다. 사용자들은 당신이 어떤 스택을 쓰는지 묻지 않는다. 하나의 PHP 파일? React? Rails? Firebase? 상관없다. 제품이 좋으면 그걸 열고, 작동하고, 짠, 끝, 아이스크림 타임. Erasmusu나 Magnific가 내부적으로 어떻게 만들어졌는지 사용자들이 물어본 적이 한 번도 없었단 말이다... 단 한 번도.
그래서 만드는 게 무료로 추세를 타면, 가치가 어디로 갔을까?
유통. 내가 처음 말하는 것도 아니다.
그리고 유통은 지금이 가장 어렵지만, 1년 후에는 더 나빠질 거다. 모든 피드가 포화 상태다. SEO는 AI에 먹히고 있다. 광고 비용은 매 분기 더 비싸진다. 모두가 같은 모델을 쓰기 때문에 같은 주에 같은 5가지 아이디어를 출시하고 있어서, 당신이 앉아서 읽는 모든 게 AI 냄새가 난다... 당신이 조심하지 않으면 이 글도 포함해서 ;)
병목 현상은 "만들 수 있나?"에서 "누구든 당신 소리를 들을 수 있나?"로 옮겨갔다. 사람들은 청력이 나쁘다, 왜냐하면 모든 방향에서 끊임없이 뇌에 뚫려 들어오는 소음의 양이 미쳤으니까.
이건 제품 복제가 얼마나 어려웠는지에 기반한 전체 가치 평가가 SaaS 회사들에게 끔찍한 소식이다.
사실 그건 어렵긴 했다. 하지만 더 이상 아니다. 이제 AI가 당신의 월 40달러 도구를 오후에 재구축할 수 있다는 게 밝혀졌다.
하지만, 이건 수년간 청중, 브랜드, 뉴스레터, 인터넷에서 이상한 개인 팔로잉을 쌓아온 사람들에게는 엄청 좋은 소식이다. 그게 이제 진짜 자산이다. AI가 복제할 수 없는 유일한 것.
신이여 여왕 폐하를 구하소서!