씨티의 견해
스노우플레이크는 2개 분기 연속 5% 이상의 매출 서프라이즈와 함께 또 한 번 견조한 2분기 실적을 내놓았으며, 상향 폭은 그보다 더 강력해 3분기 매출 가이던스가 컨센서스를 7%p 상회했고 내재된 4분기 가이던스도 6%p 상향되었습니다. 이번 실적은 스노우플레이크가 4분기를 지나 FY28로 진입하는 시점에 제품 매출을 40% 이상 성장시킬 수 있음을 시사하며, 이는 20% 중반을 예상하는 시장 기대치를 크게 웃도는 수준입니다. 기대치가 매우 높았음에도 불구하고, 이번 실적은 저희가 소프트웨어 업종에서 본 것 중 가장 인상적인 결과 중 하나였으며, 저희 관점에서 스노우플레이크와 소비량 기반(consumption) 카테고리가 AI 수익화의 핵심 수혜자라는 점을 더욱 공고히 했습니다. 저희는 주가가 큰 폭으로 상승할 것으로 예상하며, 컨퍼런스콜에서 CoCo 또는 AI 매출을 정량화하는 언급이 있는지, 그리고 이번 성장 변곡점의 지속 가능성을 파악할 수 있는 코멘트가 있는지 주목하고자 합니다.
또 한 번의 큰 폭의 서프라이즈 — 제품 매출 성장률은 다시 3%p 재가속되어 전년 대비 37%를 기록했으며, 2개 분기 연속 5% 이상의 서프라이즈(통상적인 범위는 2~3%)를 달성했습니다. 일평균 제품 매출 성장률 역시 전년 대비 약 37%로 재가속되며 top-line 성장률을 따라갔습니다. RPO의 전분기 대비 감소는 예상 밖이었으나, current 비중이 크게 확대된 점(50%→54%)은 건전한 내재 cRPO 추세를 시사하며, cRPO 성장률이 2%p 가속된 것은 고객들이 과거의 계약 체결 속도보다 훨씬 빠르게 소비하고 있음을 나타낼 가능성이 높아 향후 수요와 백로그 성장에 긍정적인 시사점을 제공합니다. 100만 달러 이상 고객 수는 순증 49개를 기록해 전분기 및 전년 동기 대비 대체로 안정적이었습니다. 수익성은 견조했으며 조정 EBIT은 예상치를 200bp 상회했습니다. 약 9,200만 달러의 FCF는 컨센서스에 부합했습니다. 약 75%의 비GAAP 제품 총이익률은 컨센서스에 부합했으나 전년 대비 1%p, 전분기 대비 약 30bp 둔화되었는데, 이는 AI 믹스를 반영한 것으로 보입니다.
가장 높은 기대치조차 손쉽게 뛰어넘은 상향 — 가이던스는 기대치를 손쉽게 상회했으며, 2분기 제품 매출 가이던스는 37%로 약 32%였던 기대치를 웃돌았고, 3분기 전분기 대비 변화율은 10%로 내재되어 과거 계절성을 크게 상회했습니다. FY27 제품 매출 가이던스는 약 2억 3,000만 달러 상향되어 약 7,300만 달러였던 서프라이즈 폭의 두 배를 넘어섰으며, 영업이익(OI)은 개선된 반면 총이익률은 74%로 하향되었고 연간 FCF 마진은 변동이 없었습니다.
시사점 — 기대치가 매우 높았음에도 불구하고, 이번 실적은 저희가 소프트웨어 업종에서 본 것 중 가장 인상적인 결과 중 하나였으며, 저희 관점에서 스노우플레이크와 소비량 기반 카테고리가 AI 수익화의 핵심 수혜자라는 점을 더욱 공고히 했습니다. 이번 실적은 스노우플레이크가 4분기를 지나 FY28로 진입하는 시점에 제품 매출을 40% 이상 성장시킬 수 있음을 시사하며, 이는 20% 중반을 예상하는 시장 기대치를 크게 웃도는 수준입니다. 저희는 주가가 큰 폭으로 상승할 것으로 예상하며, 컨퍼런스콜에서 CoCo 또는 AI 매출을 정량화하는 언급이 있는지, 그리고 이번 성장 변곡점의 지속 가능성을 파악할 수 있는 코멘트가 있는지 주목하고자 합니다.