Q: 지난 실적 발표 당시에는 16개의 SCA가 확보되어 있었습니다. 당시 회사는 체결 완료된 SCA와 협상 중인 SCA 파이프라인을 감안하면, 향후 매출의 50% 이상이 SCA로 커버될 가능성이 있다고 보셨습니다.
이번 분기로 넘어오면 이제 26개의 SCA가 확보된 상태이고, 회사와 고객들의 업황 전망도 업데이트됐는데, 2027년과 2028년 공급 제약이 이전 예상보다도 더 심해질 것으로 보고 계십니다.
그렇다면 현재 협상 중인 모든 SCA가 체결된다고 가정할 경우, 향후 매출 커버리지 수준은 어느 정도까지 올라갈 수 있다고 보십니까?
아까 말씀하시기를 고객들의 구매 약정(customer commitments), SCA를 포함해 FY27 매출의 약 70%가 이미 커버되어 있다고 하셨던 것 같은데요.
현재 진행 중인 모든 협상이 완료된다면 향후 몇 년 동안 전체 매출의 60~70%까지 SCA로 커버되는 것도 가능할까요?
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A: 제가 2027년에 대해 말씀드린 내용은 생산량(output)의 75% 이상이 이미 고객들에게 커밋되어 있다는 것입니다.
다만 제가 말씀드린 이 수치는 SCA 고객과 비(非)SCA 고객을 모두 포함한 것입니다.
저희에게는 일부 대형 고객들이 있는데, 이 고객들과는 SCA가 아니라 매년 연간 단위로 계약을 갱신하며 거래하기도 합니다.
따라서 제가 말씀드린 물량 커버리지는 SCA 고객만을 의미하는 것이 아니라, SCA와 비SCA 고객을 포함한 전체 고객 기반을 기준으로 한 수치라는 점을 명확히 하고 싶습니다.
또한 현재 수요가 매우 강하기 때문에, 비SCA 고객들로부터도 벌써 2027년 물량에 대한 구매 주문(PO)을 받고 있습니다.
그리고 질문하신 SCA 자체가 최종적으로 어느 정도까지 확대될 수 있느냐에 대해서는, 현재로서는 여전히 2030년까지 매출의 약 50% 수준이 될 것으로 보고 있습니다.