대부분의 창업자는 기존 강자를 느리고 비대한 표적으로만 본다.
진짜 질문은 묻지 않는다.
왜 수십 개가 실패한 시장에서 Ramp는 법인카드에서 승리했을까?
왜 OpenAI는 구글의 선행에도 불구하고 떠오를 수 있었을까?
이건 우연이 아니다.
John Collison이 인터뷰 중에 TransDigm. Danaher. Vail Resorts. Dominos 각 회사가 어떻게 가치를 복리로 키워왔는지 줄줄이 설명한다. 항공우주 롤업, 운영 시스템, 인수 플레이북 같은 것들로 말이다.
마음만 먹으면 John은 몇 시간이고 계속할 수 있다.
여기가 차이다.
대부분의 창업자는 자기 시장조차 제대로 공부하지 않는다.
John은 모든 것을 공부한다.
당신의 경쟁자들은 역사를 그저 학문적인 것으로 여긴다. 그들은 틀렸다.
당신 시장의 지배자가 왜 이겼는지 설명할 수 있는가?
무엇을 했는지가 아니라, 왜 그게 먹혔는지?
그때의 조건 가운데 지금도 남아 있는 것은 무엇인지?
그걸 말하지 못한다면, 당신은 그냥 찍고 있을 뿐이다.
당신이 플레이하고 있는 게임은 이미 여러 번 플레이되었다.
누군가는 이겼고, 온갖 단서들을 곳곳에 남겨 두었다.
모든 시장은 패턴, 인센티브, 블라인드스팟을 남긴다.
테이프를 공부하라. (= 과거 사례를 끝까지 파고들어라.)
https://x.com/blakeir/status/1986103593720598846/photo/2