KBW든 TOKEN2049든, 결국 스마트 컨트랙트 플랫폼들이 벌이는 경쟁의 본질은 “우리가 왜 최고의/최적의 플랫폼인가”를 얼마나 설득력 있게 전달하느냐에 있다고 생각합니다.
초기 단계의 플랫폼들은 자신들의 기술적 우월성이나 경쟁 플랫폼 대비 차별점을 강조할 수밖에 없습니다. 반면 생태계가 성숙해질수록 기술 자체보다는 그동안 축적해 온 성과와 경쟁 우위, 그리고 해자를 내세울 수 있게 되죠.
그런데 이번 솔라나를 보면서 이 차이가 유독 크게 와닿았습니다.
솔라나는 기술적 우월성을 강조하기보다(물론 알펜글로우에 대한 이야기도 있었습니다만), “돈을 벌고 싶으면/유동성을 누리고 싶다면 솔라나에서 빌딩해라”라는 메시지를 전면에 내세웠습니다. 그리고 이를 뒷받침하는 실제 수치와 성과들을 제시했죠.
결국 다른 초기 스마트 컨트랙트 플랫폼들이 “우리 기술이 얼마나 뛰어난가”를 이야기할 때, 솔라나는 “우리 생태계에서 얼마나 많은 돈을 벌 수 있는가”를 이야기하고 있었던 겁니다.
기술적 가능성을 파는 것과 이미 검증된 경제적 기회를 파는 것은 완전히 다른 차원의 세일즈라고 생각합니다.
이번 KBW와 TOKEN2049를 거치면서 솔라나가 다른 스마트 컨트랙트 플랫폼들과는 세일즈 포인트 자체가 확연히 다른 단계에 진입했다는 것을 많이 느꼈습니다.