약 2달 전, 저는 아위브(Arweave)의 마케팅 퍼널 최상단(Top of funnel)을 X에서 인스타그램으로 옮기기로 결정했습니다.
제 직감상 이곳 X의 청중들은 (악의는 없습니다만) 제품 그 자체보다는 '크립토'에 더 집중하는 경향이 있었습니다. 이는 PMF(제품-시장 적합성) 판단을 흐리게 하고, 진짜 승리라고 할 수 있는 '실사용(Usage)'으로부터 주의를 분산시킵니다.
그래서 저는 스스로 게임을 하나 만들었습니다.
1. 세계에서 가장 재능 있는 크리에이터 및 마케터들을 찾아 협업하기
2. 매일 하루에 하나씩 포스팅하기
3. 10일마다 포맷을 바꾸어 무엇이 통하는지 확인하고, 각 포맷마다 새로운 크리에이터와 작업하기
그로부터 2달, 즉 60일이 지났습니다. 결과는 믿기 힘들 정도였습니다.
'포맷 5'가 통하기 시작했고, 그 효과는 지속되고 있습니다. 포맷 5로 제작된 여러 영상에서 시청자의 20~30%가 영상이 끝날 때까지 이탈하지 않았습니다.
저는 현재 크립토 업계 밖의 사람들로부터 영구 데이터 저장을 어떻게 시작하고 사용하는지 묻는 수백 개의 댓글과 DM을 처리하고 있습니다.
이제 저는 새로운 게임을 시작합니다.
1. 포맷 5가 왜 그렇게 잘 작동했는지 정확히 파악하기
2. 이러한 영상을 재생산할 수 있는 시스템 구축하기
3. 유입(Top of funnel) 문제는 해결되고 있으니, 나머지 퍼널 단계 최적화하기
이 과정에는 훨씬 더 많은 스토리텔링과 (업로드를 10번 클릭 미만으로 줄이는 등) 훨씬 더 소비자 친화적인 아위브 제품 개발이 포함될 것이며, (당분간은) X에서 보내는 시간은 훨씬 줄어들 것입니다.
아직 초기 결과이긴 합니다만, 이 테스트가 갖는 중요성이 얼마나 잘 전달되고 있는지 모르겠습니다. 저는 인생의 4분의 1을 아위브를 알리는 데 바쳤지만, 사람들은 오직 토큰 가격이 오를 때만 열광한다는 사실만 확인했을 뿐이었습니다.
저는 '올바른 이유(실제 사람들의 실제 문제를 해결한다는 점)'로 인해 이 정도 수준의 참여나 흥분을 이끌어낸 것을 본 적이 없습니다.
영구 데이터 저장 기술은 Web3나 크립토의 다른 어떤 분야도 경쟁할 수 없는, 새롭고 추가적인 형태의 PMF를 찾아낼 잠재력이 있습니다.
돌이켜보면, 그런 시장(수요)이 '크립토 트위터' 안에는 존재하지 않는다는 건 너무나 뻔한 일이었는데 말이죠.
요약: 크립토 트위터는 프로덕트 자체를 마케팅 하기에는 최악의 공간임