2026.08.26 / 딜사이트 노만영 기자
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1. 핵심 한 줄
① 에이피알의 미국과 유럽 오프라인 판매 접점이 6300곳을 넘어섰다.
② 올해 상반기 오프라인 매출이 지난해 연간 실적을 반년 만에 넘어선 것으로 추산된다.
③ 온라인에서 쌓은 인지도가 대형 리테일러의 대량 발주로 이어지는 구조가 확인됐다.
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2. 상반기 실적
① 에이피알은 올해 상반기 연결 기준 매출액 1조3609억원, 영업이익 3428억원을 기록했다.
② 전년 동기 대비 각각 129.3%, 146.2% 증가했다.
③ 영업이익률은 25.2%로 전년 동기 23.4%보다 약 1.8%포인트 높아졌다.
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3. 오프라인 비중의 변화
① 전체 매출에서 오프라인이 차지하는 비중은 2024년 24.2%에서 지난해 33.4%, 올해 상반기 38.6%까지 확대됐다.
② 공시된 매출액에 이 비중을 적용하면 상반기 오프라인 매출은 약 5253억원으로 추산된다.
③ 지난해 연간 오프라인 추정 매출 5101억원을 반년 만에 넘어선 규모다.
④ 2024년 연간 추정치 1749억원과 비교하면 약 3배에 이르는 실적을 반년 만에 달성한 셈이다.
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4. 미국 유통망 확장
① 메디큐브는 지난 6월 미국 아마존 프라임데이 기간 아마존 자체 집계 기준 전체 카테고리 검색어 순위 1위에 올랐다.
② 에이피알은 아마존과 틱톡샵에서 인지도를 높인 뒤 지난해 8월 울타뷰티 1400여개 전 매장에 제품을 공급했다. 일부 매장에서 시험 판매한 뒤 범위를 넓히는 통상 방식과 달리 초도 물량부터 전 매장에 들어간 계약이다.
③ 메디큐브는 울타뷰티 입점 3개월 만에 월간 판매량이 약 30% 증가했고 수요 확대에 따라 특별 추가 발주도 진행됐다.
④ 올해 4월 울타뷰티와의 미국 내 독점 계약이 종료되면서 판매처가 더 넓어졌다. 4월 타겟 1500개 이상 매장, 6월 월마트 약 3000개 매장에 입점했다.
⑤ 두 채널에서는 제로모공패드와 콜라겐 젤크림, 콜라겐 나이트 랩핑 마스크 등 주력 제품을 단독 매대 형태로 판매하고 있다.
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5. 유럽과 시장 구조
① 유럽에서는 지난 3월 프랑스와 독일, 이탈리아, 스페인 등 17개국의 세포라 약 450개 매장에 입점했다.
② 기존 프랑스 사마리텐 백화점과 영국 부츠, 퓨어서울 등을 포함하면 미국과 유럽의 주요 오프라인 판매 접점은 6300곳을 넘는다.
③ 시장조사업체 NIQ에 따르면 미국 뷰티·퍼스널케어 시장에서 온라인 매출 비중은 41%다. 뒤집으면 약 60%가 오프라인에서 발생한다는 뜻이다.
④ 유럽에서도 뷰티 전문점과 드러그스토어는 소비자가 제품을 발견하고 사용감을 직접 체험하는 핵심 판매 채널로 평가된다.
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6. 수익성과의 연결
① 대량 납품이 이뤄지는 오프라인 판매는 온라인 직접판매보다 물류비 효율이 높은 것으로 알려졌다.
② 온라인 직접판매는 소비자 주문마다 포장과 배송 등 개별 처리 비용이 발생하지만, 대형 리테일러는 수천개 점포의 진열 물량과 예상 판매분을 고려해 한꺼번에 발주한다.
③ 납품 단위가 커질수록 제품당 물류비를 낮출 여지가 있어, 오프라인 비중 확대가 상반기 영업이익률 상승에도 일정 부분 기여했을 것으로 딜사이트는 풀이했다.
④ 회사 관계자는 하반기에 코스트코 입점도 예정돼 있어 오프라인 판매처가 추가로 확대될 전망이라고 밝혔다.
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7. 한 줄 요약
딜사이트는 에이피알이 미국과 유럽에서 6300곳 넘는 오프라인 판매 접점을 확보하며 상반기 오프라인 매출이 지난해 연간 규모를 넘어선 것으로 추산된다고 보도했다. 울타뷰티 독점 계약 종료 이후 타겟과 월마트, 세포라로 판매망이 넓어졌고, 대량 발주 구조가 물류비 효율을 통해 25.2%의 영업이익률에도 기여한 것으로 분석됐다.
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