1. 미국산
휴스턴 공장은 연 15GWh 전량 미국산입니다. IRA 국내조달 보너스와 관세 구조상, 중국 인티그레이터(Sungrow, CATL, BYD)는 미국 데이터센터 시장에서 구조적으로 불리합니다. 세계 1·3·4위가 사실상 배제되는 셈이라, 미국 시장에서 실제 경쟁 상대는 Tesla와 소수 업체로 좁혀집니다. 4% 점유율이라는 숫자보다 미국 내 경쟁 포지션이 훨씬 낫다는 뜻입니다.
2. 비중국 인버터
CEO 발언 기준으로 미국에서는 중국산 인버터를 전혀 쓰지 않고 있고(대부분 미국산, 일부 유럽산), FCC 규제가 강화되는 방향입니다. 유럽에도 유사 규제를 예상해 완전 유럽산 솔루션을 준비 중이라고 밝혔습니다. 이미 대응이 끝나 있는 상태라 규제가 조여질수록 유리합니다.
3. 소프트웨어 / 전력 품질
로드 스무딩과 저전압 라이드스루 대응이 하이퍼스케일러 수주의 근거였다고 CEO가 지목했습니다. 데이터센터는 전력 "양"보다 "품질"이 중요한 고객이라 하드웨어 단가 경쟁과는 다른 축입니다.
이렇게 3가지가 플루언스의 장점으로 요약될수있음.