저번 주 홍콩 출장 후 궁금했던 점들이 해소가 좀 되어서 적어봅니다.
2-6% 정도의 캐시백을 주는 크립토 카드들이 늘어나고 있습니다. USDC, USDT나 심지어 다른 non-stablecoin으로 transact할 수 있는 기능을 갖춘 카드들이 있죠. 편리합니다.
하지만 캐시백은 공짜가 아닙니다. 가장 큰 크립토 카드로 성장한 모 회사(이름 들으면 다 알음)에 시드 투자를 한 분과도 얘기를 나누었고, $100M+ GMV를 이룬 '캐시백 없는' 크립토 카드 비즈니스 파운더와도 얘기를 나누었습니다.
결론은 그 캐시백은 회사의 자금이든, 토큰 팔아서 나온 돈이든, 누군가의 주머니에서 나오고 있다는 것이고요. 절대 Sustainable 하진 않습니다.
캐시백은 초기 유저를 들여오는 데에는 가장 좋은 수단입니다. 유저를 유치하기 위해 먼저 benefit을 주는.. 크립토 업계스러운 방법이죠. 그 비즈니스 파운더는 'finance'스럽다고도 말씀하셨습니다. 작은 은행들이 고객을 유치하려면 처음엔 여러가지 본전을 밑지는 benefit을 주는 것을 보고 말하는 것이 아닌가 싶습니다.
결국 크립토 카드의 운명은 끝없는 군비 경쟁입니다. 유저를 유치하지 못하면 돈만 잃고 끝나는 것이죠.
그렇다면 살아 남아 나올 길이 아예 없는 걸까요? 그건 또 아닙니다. 요즘 크립토 카드들을 보면, 처음에 유저를 캐시백으로 현혹시킨 뒤, multi-chain swap, tokenized stocks, earn program, perps, Gacha 카드, USD checking/savings account 같은 실제로 수익을 창출할 수 있는 기능을 지원하고 있습니다. 여기서 최종적으로 운명이 갈리리라 생각합니다.
그래서 '암호화폐 지갑'의 개념으로 시작해서 크립토 카드나 상기한 기능을 지원하는 것이 아닌, 유저에게 더 친숙하기도 하고 와닿을 수 있는 크립토 카드로 시작하여 암호화폐 지갑과 상기한 다양한 기능을 지원하는게 업계의 흐름이라고 보면 되겠습니다.
하여튼 캐시백은 절대 평생 가지 않습니다. 굳이 캐시백을 원한다면 몇개월에서 1-2년마다 갈아타야 가능하지 않을까 생각해봅니다. FX도 굳이 언급은 안했지만 알아보지 않으면 많이 털리는 큰 문제고요.