1️⃣ 디지털 유통망 재편
Nike는 2027년 1월부터 중국 내 수천 개의 온라인 유통업체와의 관계를 단절한다. 유통 채널을 공식 웹사이트, 앱, Tmall, JD.com, Douyin 내 자사 스토어프론트로 집중하며, Cathy Sparks(Nike Greater China 부사장 겸 총괄 매니저)는 새로운 플래그십 스토어가 "단일한 고급 목적지"로 기능할 것이라고 밝혔다. Sparks는 "제품 표현의 명확성, 강력한 스토리텔링, 연결된 소비자 여정"을 강조했다.
2️⃣ 목적: 소비자 경험 일관성 및 가격 통제
Nike는 이 조치를 통해 소비자 경험 개선과 온라인 가격 통제권 회복을 목표로 한다고 밝혔다. 최근 5년간 중국 지역 매출은 약 30% 감소했으며, Sparks는 "소비자 여정이 시작되고 끝나는 플랫폼에서 직접적이고 일관된 Nike 경험을 제공하기 위함"이라고 설명했다.
3️⃣ 시장 반응
Nike의 중국 본토 최대 유통업체 Topsports는 이 결정에 지지 의사를 표명했다. CEO Yu Wu는 "오프라인 리테일 운영, 지역 소비자 서비스, 도시별 시장 개발 강점을 활용해 Nike와 협력 지속"할 것이라고 밝혔다. 반면, BNP Paribas는 Nike에 대한 "underperform" 등급을 유지했으며, 분석가 Laurent Vasilescu는 이 계획에 대한 우려를 표명했다.
결론
Nike의 중국 온라인 유통망 축소는 자사 채널 집중을 통한 브랜드 통제 강화 조치로, Topsports의 지지와 BNP Paribas의 우려가 엇갈리고 있다.
출처링크 | 카레채널
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