1. 쐐기의 진짜 뜻
피터 틸의 순서는 작게 시작해 지배하고, 인접 시장으로 확장하는 것. 경쟁자 여섯이 있고 확장 경로도 없는 작은 시장은 쐐기가 아니라 지분만 희석된 작은 사업.
2. 두 축으로 나누면 길이 4개
▪ 좁은 문제·좁은 해결책: 정밀 쐐기 (Veeva)
▪ 좁은 문제·넓은 해결책: 통합 교두보 (Toast)
▪ 넓은 문제·좁은 해결책: 빙산 전략 (Dropbox)
▪ 넓은 문제·넓은 해결책: 복합 베팅 (Rippling)
3. AI 시대엔 어디가 유리할까
정밀 쐐기는 시간 여유가 없어 훨씬 어려워졌고, 빙산 전략은 모델이 너무 빨리 좋아져 기능 하나로 밀려날 위험.
앞으로 성공 가능성이 가장 높은 건 통합 교두보
좁은 문제는 매력 없어 보이고, 넓은 제품은 설계 역량·감각·인내심이 필요하니 오히려 두각을 내기 쉬움.
쉽게 이길 틈새가 아니라, 그것 없이는 다른 모든 것이 불가능해지는 시스템의 한 부분을 찾는 것이 핵심
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